Есть Молоко

Компания "Есть Молоко" - производитель инновационных торговых автоматов, которые специализируются на продаже разливного молока прямо с фермерских хозяйств. Компания объединяет в себя инженерный центр, который разрабатывает новые технологии вендинга, франчайзинговую сеть. Одним из ключевых отличий решений "Есть Молоко" является глубокая интеграция во взаимодействии с конечным клиентом, а именно: любой покупатель может установить на свой смартфон мобильное приложение, которое не только показывает остатки молока, даты привоза, сроки годности, но и позволяют забронировать для себя молоко для дальнейшей покупки.

AKSELER
Отрасль
Производитель вендинговых автоматов
Величина компании
Малый бизнес
Численность сотрудников
20-30 человек
Тип системы продаж
B2B,B2P,B2C
Структура продаж
Франчайзинг, продажи через партнеров, продажа продукции посредством торговых автоматов
Цели проекта

Разработать концепцию продукта, план первоначального запуска, произвести разработку эффективного способа позиционирования, которая бы обеспечивала компании долгосрочное стратегическое преимущество.

Есть Молоко

Клиент обратился к нам по рекомендации другого нашего клиента, с бизнес-идеей развития франчайзинговой сети на стыке рынков торговых автоматов и фермерских продуктов. 

Наш клиент долгое время являлся высшим должностным лицом в одном из крупнейших российских агрохолдингов и был заинтересован в создании инновационного бизнеса, который бы внес новое веяние в структуру товарных отношений, сложившихся в отрасли. Он выбрал нас, поскольку уже с первых встреч ему стало понятно, что разработка такой идеи и детализация концепции - это сложная интеллектуальная задача, которую лучше решать совместно с профессионалами. 

Мы провели большое исследование рынка, потребителей, технологий, подготовили финансовые, инженерно-экономические и другие расчеты и обоснования, которые в ходе проведения стратегической сессии, а также нескольких раундов по уточнению результатов были оформлены нами в полноценную концепцию. Отдельные положения концепции были представлены Министру сельского хозяйства Калужской области, где были им одобрены, как перспективный способ организации прямой связи между потребителями и фермерскими хозяйствами. В концепцию продукта нами были предложены следующие ценностно-инновационные решения.

Разделение системы на головного оператора и самодостаточные модули, где оператор объединяет в себя IT- инфраструктуру управления всеми процессами всей сети модулей, франчайзинговые правила, разработку, инжиниринг и производство модулей системы , а модули включают в себя несколько торговых автоматов и инфраструктуру мойки и чистки емкостей из-под молока, а также складской и логистический сервис, при этом фито-санитарная и ветеринарное обслуживание остается на стороне партнеров-фермерских хозяйств.

Следующей особенностью системы является привлечение независимых инвесторов, финансирующих приобретение модулей, что позволяет фермерам сосредоточиться на производстве молочной продукции, а инвесторы становятся владельцами модульной инфраструктуры, которая предоставляет конечным клиентам продукцию качества органик, фактически как в магазине у дома. Это решение позволило объединить систему людей, которые бы хотели приобрести бизнес в аграрном секторе, но которые не готовы становиться фермерами.

Ключевым фактором успеха проекта, по-нашему мнению, является разработанная нами схема взаимодействия потребителя и молочного автомата с применением передовых IT-технологий, реализованная через удобное и функциональное мобильное приложение. В отличие от других автоматов, приложение позволяет не только увидеть остатки молока, даты привоза, сроки годности, но и позволяют забронировать для себя молоко для дальнейшей покупки. В отличие от других систем, молокоматы ''Есть Молоко", имеют высокую IT-интеграцию и сервис и для системы управления (для владельца модуля, и для оператора сети в целом, тогда как лучшее решение других производителей автоматов максимум отсылают смс сообщения на 1 номер сотрудника, где сообщается, что молоко закончилось, или автомат неисправен).

Решение также имеет проработанную логистическую и технологическую цепочку, в частности, позволяет интегрировать в модульную систему (где разные модули могут принадлежать различным партнерам - инвесторам) кластеры по переработке молочной продукции. То есть, невостребованные объемы молочной продукции не возвращаются на фермы, а попадают на перерабатывающее производство, где из них получаются молочные субпродукты - кефиры, йогурты, творог. 

И,самое главное, разработанный финансовый план позволял обеспечить для клиента стоимость одного литра молока в индивидуальной упаковке на уровне цены обычного молока в супермаркете. Иными словами, кроме инновационного подхода обеспечивалась доступная цена для конечного потребителя.

результаты
проекта

Мы разработали и передали концепцию запуска продукта на рынок, которая была использована заказчиком в полной мере.

a
ТЕХНОПОЛИМЕР
Определение возможных продуктовых направлений развития компании как поставщика полимерных материалов и соединений.
Сроки: 6 месяцев
a
ЧТД
Сделать описание продукта и презентацию для рассылки в ходе первичного контакта о продукте QuBeQu.
Сроки: 1,5 месяца
Другие проекты
Посмотрите другие наши работы. Мы уверены, Вы оцените!
Наши статьи

Внедрение CRM или мониторинг KPI, работа Вашего отдела продаж, взаимодействие и процессы, анализ крупных сделок - всё, что Вы выберете, превзойдёт Ваши ожидания.