Продукты и решения
Внедрение CRM или мониторинг KPI, работа Вашего отдела продаж, взаимодействие и процессы, анализ крупных сделок - всё, что Вы выберете, превзойдёт Ваши ожидания.
AKSELER
1
Запуск продаж в России для иностранных компаний
Адаптация продукта к рынку в Росии, поддержка эффективного запуска, возможность запуска под ключ.
Если вы представляете иностранную компанию и решили выйти на рынок в РФ со стоим продуктом, то мы можем быть для вас полезными в том, чтобы провести маркетинговые исследования рынка продаж для вашего продукта, адаптировать продукт под потребности рынка в России, привести айдентику (название, логотип) компании и продукта в соответствие с ожиданиями клиентов, пройти необходимую сертификацию, развернуть структуру продаж и начать продажи вашего продукта в РФ. Для некоторых продуктов мы можем предложить реализовать решение по продажам "под ключ".
Рынок России является перспективным рынком для многих потребительских и индустриальных товаров и услуг.
Традиционно на рынок в РФ входят продукты из СНГ, Таможенного союза, Европейского союза и стран Азиатско-Тихоокеанского региона. Несмотря на перспективы рынка, эффективная работа на нём требует адаптации продукта к рынку в РФ.

Наиболее частая ошибка иностранных компаний, это перенос бизнес-модели продаж и инструментов маркетинга без учета особенностей рынка.
Чтобы снизить риски вывода продукта на рынок, мы подготовили ряд мероприятий, реализация которых поможет выводу продукта на рынок в РФ:
  • Маркетинговый анализ рынка продаж для нового продукта
  • Подготовка маркетинговой концепции ввода продукта на рынок в РФ и плана мероприятий
  • Изменение айдентики, фирменного стиля, наименования, упаковки продукта с целью повышения привлекательности продукта для клиентов в России
  • Подбор персонала в структуры продаж и маркетинга в России
  • Сопровождение запуска продукта, вывод на плановые показатели
Для некоторых продуктов, после проведения анализа рынка и подготовки плана мероприятий мы можем предложить решение "под ключ", когда все вопросы по запуску решаются на нашей стороне.

2
Эффективный запуск продукта на рынок: маркетинг и продажи
Запуск нового продукта или услуги на рынок:
от маркетинговой концепции до выхода продаж на плановые показатели.
Запуск нового продукта на рынок - это всегда сложно и рискованно. Для вашего старт-апа мы можем предложить сформулировать и проверить гипотезы создания нового продукта, изучить клиентов и потенциальные рынки продаж, оказать поддержку в управлении проектом запуска, не забыть про бюджетирование и, в конечном итоге, провести запуск продаж нового продукта. Технологии и опыт запусков продуктов снизят риски нового бизнеса и повысят эффективность использования средств.
Запуск продукта на рынок обычно состоит из двух направлений работы: общий план достижения цели (P2M модель) и план работы в еженедельном формате (LeanStartup, Agile и др. модели). Эффективный запуск продукта сложно провести без проработки следующих задач:
  • Подготовка концепции, целей и задач нового продукта.
  • Исследование рынка и прогноз потребительского спроса
  • Ценность продукта, выгоды для потенциальных клиентов и модель монетизации продукта
  • Тестирование модели работы продукта с потенциальными клиентами: CustDev и другие методы
  • Поиск отличительных особенностей продукта, создание привлекательного продукта, который продает себя сам
  • Получение MPV, работа с планом развития версий продукта
  • Тестирование продаж MVP и последующих версий продукта
  • Масштабирование системы продаж: персонал, инструменты маркетинга
  • Вывод продаж продукта на плановые показатели: работа с продажами, продвижением, PR
Для некоторых продуктов, после подготовки концепции и анализа рынка мы можем предложить решение по запуску продукта на рынок "под ключ".




3
Экспертная консультационная поддержка руководителей в сфере продаж и маркетинга
Совместная работа над вашими задачами: вариативные решения и погружение в ситуацию
Экспертная поддержка – это формат внедрения организационных изменений при котором реализуется принцип «консалтинг своими руками», то есть внедрение решений происходит сразу самим руководителем или собственником бизнеса. Все знания и навыки передаются руководителю не на «учебных примерах», а в процессе его реальной работы. Эксперт глубоко вникает в бизнес клиента и часто предлагает прорывные и остроумные решения в рамках разумных бюджетов. Мы работаем с собственниками, первыми лицами компаний, директорами по продажам и маркетингу.
Экспертная поддержка руководителей - это самый оптимальный способ взаимодействия между экспертом и клиентом, где результат получается благодаря преимуществам формата "Консалтинг своими руками". В этом формате достигается как одновременное обучение руководителя, так и реализация организационных изменений в компании клиента.

Как это реализовано:
  • Экспертная поддержка - это работа на совместных встречах продолжительностью до 1,5 до 3 часов, как правило на территории клиента или через Skype (для региональных клиентов)
  • Эксперт дает обратную связь по месту «здесь и сейчас», взаимодействуя с компанией до 2 раз в неделю, поэтому достигается высокий темп получения результатов 
  • Все знания и навыки передаются руководителю не на «учебных примерах», а в процессе его реальной работы, поэтому никаких отвлечённых кейсов – вся практика сразу 
  • Эксперт глубоко вникает в бизнес клиента и часто предлагает прорывные и остроумные решения в рамках разумных бюджетов
Экспертная поддержка – это эксклюзивная услуга, поэтому мы не можем предложить для Вас более, чем 2 встречи в неделю. Поэтому вы можете быть уверены – это не конвейер, где всем предлагаются типовые решения.

Это кропотливая индивидуальная работа на результат, решение для лидеров, которые работают на долгосрочную устойчивость бизнеса.

4
Обучение в области продаж и маркетинга
Открытые и корпоративные семинары в сфере продаж, маркетинга, запуска продуктов на рынок для руководителей и специалистов
Если есть потребность в получении знаний по продажам, маркетингу, управлению, запуску продуктов на рынок, то вы можете приобрести готовые программы семинаров в открытом или корпоративном формате. Так же есть возможность подготовить курс обучения под ваши задачи.
Мы можем провести для вас обучение по технологиям, которые мы применяем в нашей работе. Обучение возможно в открытом или корпоративном формате.

В настоящее время мы можем предложить для вас следующие опорные программы:
  • Технологии создания и вывода новых продуктов на рынок
  • Построение системных продаж для сложных продуктов и услуг
  • Стратегическая сессия по продажам и маркетингу
  • Создание продуктов, которые продают себя сами
  • Работа с сопротивлениями клиентов покупке
  • Эффективные презентации

Содержание программ может быть адаптировано под запрос, при проведении в корпоративном формате.
Так же мы можем разработать и провести семинар или тренинг под ваши потребности, если он будет касаться продаж, маркетинга, запуска продукта на рынок.

5
Отдельные решения для продаж
Решение конкретных задач для продаж, маркетинга, управления запуском продукта на рынок
Если нужно решить частную задачу, без запуска длительного проекта, например, подобрать персонал, написать статью, сделать презентацию, то можно обратиться к нам и получить решение искомой задачи.
Иногда требуется решить какую-то конкретную задачу в продажах, маркетинге или в процессе вывода продукта на рынок. Мы готовы поддержать вас в этом и может кратко показать спектр конкретных задач, которые вы можете решить с нашей помощью:

  • Подбор персонала в отдел продаж или маркетинга
  • Внедрение CRM и панелей визуального мониторинга (BI решения)
  • Написание контента для сайта или экспертных статей
  • Подготовка презентаций и WhitePaper
  • Анализ переговоров и сделок
  • Разработка регламентов для подразделений продаж и маркетинга
  • Решения в области оплаты труда и схем KPI для персонала в продажах и маркетинге
  • Подготовка сценариев коммуникации с клиентами


Напишите о вашей задаче и мы расскажем, в чем мы можем быть для вас быть полезными.